Uzrasai Seno Meistro - nuo konstantino

...lesson number one - moteriskas kirpimas #1


...lesson number two - moteriskas kirpimas #2


...lesson number three - viriskas kirpimas #1


...lesson number four - moteriskas kirpimas #3

Kedainiai 7 - Structure

Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

1. Santrauka
2. Verslo Aprasymas
3. Paslaugu Teikimas
4. Rinkodara
5. Vadyba
6. Rizikos Ivertinimas
7. Finansine Dalis

 

Grozio Salono Verslo Planas - 7. Finansine Dalis

GrazuteRoom

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

6.  >>>

7.1. Finansavimo Poreikis ir Saltiniai
7.2. Savikainos Prognoze
7.3. Pelno (Nuostolio) Prognoze
7.4. PVM Prognoze
7.5. Mokesciu Prognoze
7.6. Pimigu Srautu Prognoze
7.7. Prognozuojamas Balansas

GrazuteRoom

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

6.  >>>

Grozio Salono Verslo Planas - 6. Rizikos Ivertinimas

<<<  7.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

5.  >>>

Verslo rizika – tai potencialiai galimų nuostolių atsiradimo tikimybė, palyginus su planuotu variantu. Rizikos sąlygomis įmonė gali netekti dalies ar net visų savo išteklių, negauti laukiamų pajamų bei patirti papildomų išlaidų.

Galimi rizikos veiksniai:

 - Nepakankama verslo organizavimo patirtis. Įmonės savininkų steigiamas grožio salonas yra pirmasis žingsnis į verslo pasaulį. Akcininkai yra kompetentingi bei patyrę vadybos srityje, tačiau gali nutikti taip, jog jiems pritrūks praktinių įgūdžių bei įžvalgumo susidūrus su atsiradusiais sunkumais išlaikant verslą. Patyrus pirmuosius nuostolius, akcininkams gali pritrūkti ryžto, tikėjimo bei drąsos tęsti tolimesnę įmonės veiklą. Šią riziką galima sumažinti sutelkus visų akcininkų turimas žinias bei patirtį.

 - Išorinių veiksnių įtakos galimybės. Įmonės veiklai ypač didelę įtaką turi pirkėjų pajamos bei  šalies ekonominė būklė. Šiuo metu vyraujanti ekonominė krizė bei jos pasekmės – nedarbas, mokesčių didinimas, ekonomikos nuosmukis – įtakoja klientų pajamas nepalankia verslui linkme. Žmonių pajamos yra ribotos, tad taupoma ir perkama tik būtiniausios reikmės prekės. Dėl pirkėjų pajamų sumažėjimo, naujai įkurta įmonė rizikuoja sulaukti mažesnio dėmesio bei uždirbti menką pelną. Norint sumažinti šią riziką, įmonė būtų priversta mažinti paslaugų kainas bei didinti reklamos išlaidas.

 - Potencialaus vartotojų skaičiaus sumažėjimas. Šiuo metu šalyje vyraujanti emigracija taip pat mažina potencialių vartotojų ratą. Dauguma emigrantų yra jauni žmonės, besinaudojantys grožio salono paslaugomis, tad mūsų įmonei šis veiksnys nėra palankus. Deja, įmonė nėra pajėgi sumažinti šią riziką, šioje situacijoje būtinas valstybės įsikišimas.

 - Vyriausybės priimti sprendimai. Vyriausybė įtakoja teisės aktų, kuriais praktinėje veikloje privalo vadovautis įmonė, priėmimą, vykdymą, keitimą bei nutraukimą. Galimas atvejis, jog vyriausybė pakeis teisės aktų nuostatas įmonei nepalankia linkme, padidins pelno, PVM bei kitus mokesčius, kurie privers įmonę didinti paslaugų kainas bei įmonės išlaidas. Deja, įmonė šios rizikos sumažinti negalės ir bus priversta prisitaikyti prie esamos situacijos.

 - Konkurencija. Esami beirinkoje atsiradę nauji konkurentai gali kelti itin didelę grėsmę, siūlydami patrauklesnes paslaugas, mažindami teikiamų paslaugų kainas bei stengdamiesi nuvilioti klientus. Kad įmonė neatsidurtų šešėlyje, ji būtų priversta taip pat mažinti paslaugų kainas bei nemažai lėšų skirti reklamai.

 Jei įmonei nepavyks įsitvirtinti rinkoje, bandysime atidaryti kirpyklą, kuri teiktų vien tik kirpimo paslaugas. Steigtume kirpyklą, nes šiai įmonei tiktų jau turima įranga bei baldai, be to nereiktų atleisti personalo, išskyrus visažistę.

<<<  7.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

5.  >>>

Grozio Salono Verslo Planas - 5. Vadyba

<<<  6.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

4.  >>>

  K.Korenevskio individuali imone valdys Konstantin Korenevskiy. Įmonėje dirbs šeši darbuotojai – direktorius bei jam pavaldūs specialistai – trys kirpėjos, visažistė bei buhalteris. Šie darbuotojai rūpinsis įmonės paslaugos politikos formavimu ir tikslų įgyvendinimu. Kadangi įmonė neseniai įsikūrusi ir yra maža, valdymo grupę sudarys tik vienas asmuo, o paslaugas teiks keturi darbuotojai.

Organizacinė įmonės valdymo struktūra pateikta 5 pav.:

2 pav. Grožio salono valdymo struktūra

 Įmonę direktorius Konstantin Korenevskiy turi vadybininko išsilavinimą bei ketverių metų darbo patirtį vadybos srityje. Jis salono svarbiausias valdymo, kuris atlieka ir vadovo pareigas. Jis atsako į svarbiausius veiklos klausimus, sprendžia atsiradusias problemas, palaiko ryšį su įmonės akcininkais, vadovauja darbuotojų darbui bei yra atsakingas už kasdieninę įmonės veiklą. Direktorius pasižymi puikiais organizaciniais sugebėjimais, yra aktyvus bei puikus oratorius.
 Buhalteris tvarko visą įmonės finansinę apskaitą, apskaičiuoja darbuotojams atlyginimus, pildo mokesčių deklaracijas, sudarinėja įmonės efektyvumo rodiklių ataskaitą. Jis turi buhalterio kvalifikacijos diplomą bei trejų metų darbo patirtį buhalterijos srityje. Buhalteris yra sąžiningas, atsakingas, pareigingas bei kantrus ir patikimas.
 Kirpėjos prižiūri, tvarko plaukus, juos kerpa, dažo, garbanoja, taip pat modeliuoja šukuosenas.  Darbuotojos yra įgijusios kirpėjos specialybę, daug laiko tobulinosi įvairiuose kvalifikacijos kėlimo kursuose bei turi ilgametę darbo patirtį. Kirpėjos domisi mados kryptimis bei naujovėmis, yra komunikabilios, malonios, kruopščios, motyvuotos bei malonios išvaizdos.
 Visažistė daro makiažą, paryškindama gražiausius veido bruožus bei paslėpdama daugelį išvaizdos defektų, stengiasi atskleisti kiekvieno kliento individualumą. Ji yra baigusi Feminos Bonos visažistės kursus, turi medicinos mokslų magistro laipsnį bei trejų metų darbo patirtį. Darbuotoja yra maloni, atsakinga, kruopšti, pareiginga bei motyvuota.

SILPNYBĖS  Trūksta reklamos žiniasklaidoje;   Nepakankama verslo organizavimo patirtis.   Teikaime mažai paslaugų. GALIMYBĖS  Plėtoti veiklą, didinant paslaugų asortimentą, darbuotojų gretas bei įmonės patalpas;   Tapti stipriais konkurentais;   Sėkmingai ir pelningai dirbti. GRĖSMĖS  Galimi nauji stiprūs konkurentai;   Rinkos nestabilumas;   Bendras ekonominis nuosmūkis;   Žaliavų kainų augimas. Potencialių vartotojų sumažėjimas. STIPRYBĖS  Taikomi visi 4 rėmimo elementai;  Įmonėje dirba patyrę aukštos kvalifikacijos darbuotojai;  Malonus aptarnavimas;  Moderni įmonės aplinka.

3 pav. K.Korenevskio individuali imone SWOT analizė

<<<  6.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

4.  >>>

Grozio Salono Verslo Planas - 4. Rinkodara

<<<  5.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

3.  >>>

Nusprendėme įkurti grožio saloną Rietavo meste, nes ištyrę konkurentus bei potencialius vartotojus išsiaiškinome, jog šioje vietoje yra pakankama rinka atsirasti naujam grožio salonui, teikiančiam aukštos kokybės bei kainos paslaugas. Sužinojome, jog stipriausias konkurentas mūsų grožio salonui yra Rietavas, Plunges g., nes šios įmonės siūlomų prekių asortimentas yra platus bei naudojami visi keturi rėmimo elementai. Silpni konkurentai yra Rietavas, Zemaites g. ir Laisvės g. nes šių įmonių siūlomų paslaugų asortimentas yra siauras bei naudojami tik trys rėmimo elementai: reklama, asmeninis pardavimas bei pardavimų skatinimas. Taip pat išsiaiškinome, jog daugumos Antakalnio gyventojų mėnesinės pajamos siekia nuo 2501 Lt iki 4000 Lt, tad mūsų teikiamos paslaugos bus prieinamos daugumai klientų. Taigi, Antakalnyje esantys grožio salonai nėra pakankamai stiprūs konkurentai, tad mūsų naujai įkurta moderni įmonė sulauks nemažai klientų dėmesio, nes stengsis būti geresnė už konkurentus – taikys visus keturis rėmimo elementus, grožio salono paslaugų asortimentas bus platus bei paslaugų kaina atitiks kokybę.


Konkurentų analizė

Eil. Nr.	Požymiai
1.	Buveinės adresas	Rietavas, Plunges g.	Rietavas, Zemaites g.	Laisvės g. 1
2.	Įmonės dydis	Maža	Maža	Labai maza
3.	Paslaugų asortimentas	Platus	Siauras	Siauras
4.	Kainos	Aukštos	Vidutinės	Vidutinės
5.	Pateikimas	Viena	Viena	Viena
6.	Rėmimo elementai
	Reklamos priemonės Asmeninis pardavimas Pardavimo skatinimo būdai Ryšiai su visuomene	+ + + +	+ + + -	+ + + -
7.	Konkurento įvertinimas	Stiprus konkurentas	Silpnas konkurentas	Silpnas konkurentas

Taikysime prekės koncepciją, nes siekdami savo tikslų dėsime visas pastangas į paslaugų kokybės gerinimą. Didelę dalį lėšų skirsime įvairiems kursams bei seminarams, skirtiems tobulinti darbuotojų kvalifikaciją bei didinti motyvaciją. Taip pat taikysime šią koncepciją, nes Pilaitėje grožio salono paslaugų paklausa yra didesnė už pasiūlą bei konkurentų teikiamos paslaugos yra nepakankamai geros.

Įmonė teiks paslaugas tiesioginiu būdu, nes produkcijos atsargų nesusidaro, tad didmenininkų, mažmenininkų arba pramoninių platintojų paslaugų šiuo atveju neprireikia. Klientai patys ateis į grožio saloną, vyraus artimas asmeninis bendradarbiavimas tarp paslaugų teikėjo ir vartotojo.

Mūsų salono paslaugų kainos bus nustatomos į kaštus orientuotu kainos nustatymo metodu. Kadangi grožio salono aplinka yra moderni, produktai ir priemonės yra aukščiausios kokybės, tai ir kaina atitinkama.

Taikysime šias kainų strategijas:

1. Kainos ir kokybės kainų strategija – nustatydami kainą, išsiaiškinsime kokią kainos ir kokybės poziciją užima mūsų teikiama paslauga.

2. Nugriebimo strategija – iš pradžių, tik atsiradus mūsų grožio salonui, nustatysime aukštą kainą, kuri vėliau, skverbiantis į didesnę rinkos dalį mažės.

3. Galutinės kainos nustatymas – psichologinis kainų nustatymas. Paslaugų kainos bus suapvalintos.

4. Į konkurentus orientuotos kainos strategija - įvertinsime analogiškų konkurentų prekių kainas ir į tai atsižvelgiant nustatysime atitinkamas kainas.

Šiandieninės intensyvios konkurencijos sąlygomis reklama įmonėms yra labai reikalinga, nes dėl konkurentų siūlomų gana panašių paslaugų sunku sudominti potencialius pirkėjus bei išlaikyti esamus. Mūsų įmonė „GrazuteRoom“ taikys visus keturis rėmimo elementus – kurs patrauklų įmonės įvaizdį reklamuodama grožio saloną bei jo teikiamas paslaugas spaudoje, skatins pardavimus, palaikys ryšius su visuomene - naudos žiniasklaidos priemones, specialioje internetinėje svetainėje skelbs detalią informaciją apie įmonės veiklą. Dalinamose skrajutėse įmonė pateiks konkrečią informaciją apie grožio salono teikiamas paslaugas, naudojamas kosmetikos priemones bei vykdomas akcijas.

Rėmimo elementai ir priemonės

Eil. Nr.	Rėmimo elementai	Priemonės
1.	Reklama spaudoje	Žurnaluose „Moteris“, „Žmonės“, „Laima“, reklaminiai bukletai žurnale „Edita“, blogeras Konstantin Korenevskiy, pažintys portalas GrazuteRoom
2.	Pardavimų skatinimas	Daromos nuolaidos teikiamoms paslaugoms įvairiomis progomis, nuolatiniams klientams, internet pardatuve
3.	Asmeninis pardavimas	Malonus kompetentingų specialistų aptarnavimas
4.	Ryšiai su visuomene	Žiniasklaidos priemonės, internetinė svetainė  http://grazuteroom.hol.es/Kirpykla Rietavas.htm

<<<  5.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

3.  >>>

Grozio Salono Verslo Planas - 3. Paslaugu Teikimas

<<<  4.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

2.  >>>

Kaip jau minėta, grožio salonas „GrazuteRoom“ teiks kirpimo bei makiažo paslaugas. Paslaugos bus teikiamos grožio salone, kuris yra įsikūręs Rietavo meste. Įmonė paslaugas teiks tiesioginiu būdu, t. y. prireikus klientas pats ateis į grožio saloną. Paslaugas teiks kompetentingi, patyrę bei malonūs specialistai – trys kirpėjos bei visažistė. Paslaugos bus aukštos kokybės bei kainos, prieinamos pasiturintiems asmenims, kurių pajamos per mėnesį yra nuo 2501 Lt iki 4000 Lt.

Kosmetika plaukams

Prekės	Vienetai	Talpa, ml	Kaina, Lt	Vertė 1 mėn., Lt	Vertė 6 mėn., Lt
Šampūnas	2	1200	20	40	240
Kondicionierius	3	1000	15	45	270
Kremas plaukams	2	100	25	50	300
Plaukų kaukė	2	100	30	60	360
Plaukų lakas	3	400	35	105	630
Plaukų želė	3	60	12	36	216
Plaukų putos	3	300	30	90	540
Plaukų vaškas	3	50	15	45	270
Iš viso:				471	2826

Įmonė pirks šias kosmetikos priemones plaukams – šampūną, kondicionierių, kremą plaukams, plaukų kaukę, laką, želę, putas bei vašką. Grožio salonas mėnesiui pirks kiekvienos prekės po tris vienetus, šampūno, kremo plaukams bei plaukų kaukės po 2 vienetus. Perkamų prekių kaina bus žemesnė nei 35 Lt. Daugiausiai pinigų bus išleista plaukų lakui, nes jis yra brangiausia prekė, o mažiausiai – šampūnui, kondicionieriui, plaukų želei ir vaškui.

Kosmetika makiažui

Prekės	Vienetai	Talpa	Kaina, Lt	Vertė 6 mėn., Lt
Tušas, ml	6	12	25	150
Biri pudra, g	5	15	30	150
Skysta pudra, ml	6	50	35	210
Šešėlių paletė, g	3	35	15	45
Lūpų dažų paletė, g	2	40	10	20
Kremas, ml	3	150	12	36
Kontūro apvadas, g	2	1,3	10	20
Iš viso:				631

Įmonė pirks šias kosmetikos priemones, skirtas makiažui – tušą, birią pudrą, skystą pudrą, šešėlių paletę, lūpų dažų paletę, kremą bei akių kontūro apvadą. Grožio salonas daugiausiai pirks tušo blakstienoms ir skystos pudros – po šešis vienetus mėnesiui. Perkamos prekės bus pigesnės nei 30 Lt. Daugiausiai lėšų per šešis mėnesius bus išleista skystai pudrai – 210 Lt, nes ši prekė yra brangiausia ir jos daugiausiai reikia darant makiažą.

<<<  4.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

2.  >>>

Grozio Salono Verslo Planas - 2. Verslo Aprasymas

<<<  3.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

1.  >>>

Kuriamos įmonės verslo idėja – atidaryti grožio saloną, kuris teiks kirpimo ir makiažo paslaugas. Save gerbiantys bei prisižiūrintys žmonės neįsivaizduoja savo gyvenimo be grožio salono, kuriame galima atsipalaiduoti, pamiršti visus rūpesčius bei pasinerti į grožio pasaulį. Grožio salono teikiamos paslaugos nėra būtiniausios bei kasdieninės reikmės  prekės, tad įmonė turi stengtis visais įmanomais būdais privilioti ir išlaikyti klientą. Pagrindiniai įmonės siekiami tikslai yra šie:

- Sėkmingai įsitvirtinti rinkoje;

-  Patenkinti vartotojų poreikius;

-  Plėsti klientų ratą, pasitelkiant įvairias rėmimo priemones;

-  Tapti stipriais konkurentais;

-  Sėkmingai ir pelningai dirbti kintančiomis rinkos sąlygomis.

Įmonė teiks paslaugas tiesioginiu būdu – vyraus artimas asmeninis bendradarbiavimas tarp paslaugų teikėjo ir vartotojo. Klientai patys ateis į grožio saloną,  prireikus bus naudojamasi agentų paslaugomis. Kadangi šiuo atveju produkcijos atsargų nesusidaro, didmenininkų, mažmenininkų arba pramoninių platintojų paslaugų neprireikia. 

1 pav.  K.Korenevskio individuali imone „GrazuteRoom“ pateikimo kanalas

GrazuteRoom - http://118.lt/imones/grazuteroom-k-korenevskio-ii-kirpykla/7839133

Grožio salonas bus itin suinteresuotas patenkinti vartotojų poreikius ir stengsis sėkmingai konkuruoti rinkoje, todėl pastoviai atliks marketingo tyrimus, organizuos rėmimą, palaikys ryšius su potencialiais vartotojais, pritaikys paslaugas prie vartotojo reikalavimų bei prisiims riziką.

Verslui gali daryti įtaką tiekėjai, konkurentai, pardavimo tarpininkai, vartotojai, žiniasklaida, įmonės darbuotojai. Šie veiksniai gali teigiamai arba neigiamai prisidėti prie įmonės sėkmės. Taip pat verslą įtakos makroaplinkos elementai – ekonominė, politinė – teisinė, socialinė – kultūrinė, mokslinė – technologinė bei gamtinė aplinka. Įmonės veiklai didelės reikšmės turės  pirkėjų pajamos, prekių kainų lygis, šalies ekonominė būklė, infliacija, nedarbas, potencialus vartotojų skaičius, tam tikri teisės aktai, kuriais praktinėje veikloje privalo vadovautis įmonė. Svarbu paminėti, jog makroaplinkos elementai veiks įmonės marketingo sprendimus, tačiau įmonė jiems tiesiogiai negalės daryti įtakos. 

Grožio salone dirbančių kirpėjų ir visažistės darbo užmokestis bus skaičiuojamas pagal vienetinę darbo užmokesčio sistemą. Jos esmė ta, kad darbo užmokesčio dydis tiesiogiai priklauso nuo aptarnautų klientų skaičiaus. Kirpėjos vidutinis darbo užmokestis sudarys 1161,33 Lt, visažistės – 1083,33 Lt..

Grožio salone dirbančio direktoriui ir buhalterei yra nustatyta mėnesinė alga. Direktoriaus alga sudarys 2000  Lt, o buhalterės – 800 Lt.

Grožio salonas „GrazuteRoom“ netiesioginės išlaidos įmonėje sudarys 15800,87 Lt. Vidutines kirpimas įmonėje be PVM kainuos 21,95 Lt, o su PVM 26,56 Lt. Klientai pasidaryti makiažą galės už 32,81 Lt be PVM, kaina su PVM yra 39,70 Lt.

Suteikus paslaugas įmonė per 6 mėn. tikisi gauti 41519,29 Lt bendrojo pelno, kurį sumažins įmonės sąnaudos, kurios sudarys 68493,66 Lt. Taigi įmonė grynojo pelno turės

-26973,36 Lt., ji patirs nuostolį. Tačiau, per sekančius 6 mėnesius, mes planuojame patirti pelną, kadangi nuostolis per pirmus 6 mėnesius vis mažėjo. Pirmąjį mėnesį jis siekė -8262,17 Lt, o šeštąjį – jis buvo mažesnis, tik -3291,91 Lt.

Mes steigiame grožio saloną, nes mums ši veikla atrodo patraukli bei reikalinga. Esame viduramziu žmonės, tad nenuostabu, jog domimės grožiu. Mums patinka kurti grožį, džiuginti žmones bei daryti juos laimingus, tad manome, jog įkurti grožio saloną yra tinkamiausias sprendimas šiems tikslams pasiekti. Įmonės pavadinimas „GrazuteRoom“ vaizdingai atspindi grožio pasaulį. Graz (Gradec) miestas pietinėje Austrijos dalyje; Štirijos žemės sostinė. Ankstyvaisiais Viduramžiais čia gyveno pietų slavai (ethnic Germans, part of the "Greater Germanic Race") – GoralenVolk.  Miesto pavadinimas yra slaviškos kilmės: slovėnų kalba Gradec reiškia „pilaitė, maža pilis“. 2003 m. Gracas buvo Europos kultūros sostinė. GrazuteRoom ši deivė valdė meilę ir grožį.

Grožio salone dirbs pozityvūs darbuotojai, klientus visada pasitinkantys su šypsena, individualiai jiems patariantys asmeniniais klausimais bei maloniai ir kokybiškai aptarnaujantys klientus. Darbuotojai stengsis pateisinti klientų lūkesčius, išpildyti jų norus bei kurti įmonėje malonų psichologinį klimatą.

 Paslaugų charakteristika

Rodiklis		Kirpimas	Makiažas
Nauda		Atsinaujinimas, sveikesni plaukai. Profesionalai patars dėl individualiai klientui tinkančios šukuosenos.	Veido trūkumų maskavimas, privalumų paryškinimas, pajauninimas, atsinaujinimas.
Reali prekė	Savybės	Natūralūs dažai ir priežiūros priemonės, naujausio modelio kirpimai. Aukšto lygio aptarnavimas. Individualus parinkimas.	Natūrali, garsių firmų kosmetika. Individualus parinkimas. Aukšto lygio aptarnavimas.
	Kokybė	Aukšta
	Kaina	Aukšta
Prekė su pastiprinimu	Garantija	Garantuojame, jog kirpimas bus atliktas profesionaliai.	Garantuojame, jog makiažas bus atliktas profesionaliai.

<<<  3.

Kirpejo Menas - Grozio Salono Verslo Planas - Turinys

1.  >>>